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名人访谈录怎么写?

时间:2019-10-16

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  展开全部22岁的李映明,在福建除了拥有两家证劵公司和一家电话行销公司外,还拥有全福建省最好的培圳方法,很多公司请他去培训和激励员工。

  李映明曾在梦工场公众承诺:我是经销商中最年轻的,我一定要做所有梦工场经销商的第一名。你想知道他为什么这么想,这么做吗?下面是记者与他的对线岁出门远行

  李总:12岁,我读书的时候,特别渴望赚钱。小时候,别的孩子都拿压岁钱买吃的,但是我会把钱省下来,买一些年画和海报,刘德华的海报画像,在学校门口摆地摊。

  李总:这可能是家人的关系。我妈妈从我开始懂事的时候就做生意了。原来有铁饭碗,后来铁饭碗丢了,就自己做生意,我们家族里长辈都是做生意的。从小到大在做生意这种氛围中长大的。

  家里有一个最大特色就是:每天晚上吃饭的时候,因为我们开店做生意,晚饭9点开始,吃得很晚。所以,每天晚上都听他们聊生意,公司发展,企业未来,行业远景。

  每天听,听时间久了,越听感觉收获越多。当时自己有点钱的时候,就莫名其妙地在潜意识中想做一些事情。除了卖过海报,我还卖过花。把100元的压岁钱翻了好几倍。记者:你从哪一年不读书了,你父母对您有什么看法?

  李总:1997年,我小学毕业就有不想念书的想法。全家人都不同意,而我天生脾气很强,决定的事情没办法改,一百多人也拉不回来。我决定不读了,父母也没办法。

  1998年4月份决定不读了,就去工作。我是98年4月8号开始进入工作状态的,因为我是98年4月8号上午拿到的学籍,中午两点钟坐车到了湖北黄岗地区做家具。当天晚上做搬运工,做了一个通宵。记者:你自己独自一个人跑出来,你父母……?

  李总:我从小在江西长大,老家是湖北的,父母在那里开了家具店,我们住在一个小县城里。我的家庭在县城还可以的,不算差。但是我的性格就是爱动,好玩,爱沾点儿新鲜事情,什么新鲜事情来了就爱沾一沾。

  所以,那时候就到蕲春去工作了,一干就是两年。两年多时间,在那边做搬运工、安装工、木工、油漆工。从14岁来到福州是8年多的时间。记者:讲一讲你从学校出来到现在的一些经历?

  答:从学校出来,我开始在湖北做安装家装工具,做了两年时间。我做事情比较喜欢接受挑战。那时候因为我们的竞争对手特别强,就因为竞争对手强,所以我们拼命地苦干。

  在一年多的时间,我们把家具店做到了那个地区的最棒一个家具店,不管货物还是新产品都是最好的家具城。做了家具两年之后,因为家里有些事情就又回到了江西,做了一个灯具还有设计橱柜,电工也做了一段时间。反正,这些年来做的事情是满多的,电工、安装工、木工、油漆工,搬运工,板车也拖。记者:那你应该是有很多经验?

  李总:做苦力活经验很多。我到现在经验有两种:一种是做苦力活的经验,第二种就是做销售的经验。销售让我找到了快乐

  李总:有一天,舅舅来看我,看到我很可爱,他对我说:“我带你到福州学厨师怎么样?”我说:“好。”那时候做厨师,因为家里给我找了一个特一级的厨师,专门带我,带我的过程中,我妈妈住了三四个月以后,我发现我这辈子做到底厨师最高级别就是我师傅了,特一级技师,是厨师的顶级了。

  看到师傅的今天,我好像看到了未来的自己。这不是我想要的。就算是特一级技师,也要一辈子替别人烧饭。

  后来,回到家里,我对妈妈说:“这辈子,一定要别人替我烧,我不会给别人烧饭。” 所以我不做厨师了,决定做销售。记者:你销售的第一个产品是什么?

  李总:是从卖IC卡开始。我每天上班下班路过,看到有人卖卡,我就想他们这个也不需要经验和学历,我想要把这个卡卖出去就好了。我就问他们买卡挣不挣钱?他们一声不理,两声不理,我就天天问,问了个把月之后熟了,就告诉我大概能挣多少钱。

  他们不告诉我在哪里进货,只是告诉我大概位置,我是自己去问的。找到那个地方就去进货,当时没钱,找我妈妈支助了我800块钱买了一碟卡,就整天在路口卖。那时候业绩还不错,因为他们那些卖卡的都是卖了一年半年的,很疲了,没有冲击,没有动力。

  因为我刚去卖,而且我很想做销售工作,对销售工作充满一种渴望,觉得销售工作有一种神秘感。那时候我做销售的时候,因为是在福州最繁华的一条路,都是最繁华的阶段。

  我拿着卡,这条路的人流量非常大,很多人都从这里走,我就拿着卡,他们就在路两边站一排,我想等别人过来,都不行。那时候,我还不知道陈老师讲的主动出击的概念,但是我想主动找别人还是有效果的,我就站在最前面选了一个很窄的一个路口。因为那里有一个小桥很窄,人必须从那里先经过。我就站在桥和路的交叉口上,我就拿着卡站在那里,我见人我就问,我说需不需要IC卡、需不需要电话卡?便宜卖?所以,我第一天业绩就比别人好。

  李总:平均一天赚个30来块钱。因为新手一个月赚个六七百,七八百,一千以下。但如果是老手,卖久了有长期的客户,收入一般都在一千五、一千六,还不错。那时候我做厨师是一分收入都没有的,还有路费、住宿,好在那时候有我舅舅、舅妈他们在支持。记者:我觉得你做生意起步很早?现在像你这么大的很多还在读书?

  李总:我还有很多朋友现在还在读大学,但是这个不重要,重要的是敢不敢去创,广州慧买车信息科技有限公司怎么样?,敢不敢去做。我做很多事情的时候对于我来说都是未知的,因为还年轻,很多东西都不懂,没有高学历,没有这种经验,都是一种未知的状态。但是对于这种未知,我是什么困难都不怕,有时候我很自信。记者:你觉得虽然自己没有那么高的学历,但是能在社会上生存,最主要是靠什么?

  李总:因为我的家人、我身边的同事和我现在的员工也好、干部也好,他们对我都有一个评价。他们说我是一个很活跃的人,我到人群中很容易有一种激情来带领人,而且我到了这边有一种噪杂的感觉,有一种氛围在这里。这是所有的人给我的一种评价,跟我在一起很新颖,很有动力,永远不乏力,永远敢做事情,永远肯自信,就是一种阳光的感觉。我曾经有一段时间网名叫“阳光男孩”,这是别人一直要求我取的。记者:你是如何提高销售技巧的?

  李总:是这样的。我销售卡完之后去做化妆品,福州很有名的一个化妆品,在全国有挺多家连锁店,在那里做化妆品销售。因为当时卖卡对自己提升不是很大,完全要自己去悟,没有人教。

  我想,如果能够进入一个销售团队更好,有人教不得了,学的更快。那时候就进入了化妆品的业务团队,当时和我一起应聘的有20多个人。但是第一个月我是公司20多个人新员工的第一名;第二个月我是公司新员工、老员工第一名。之后干了有半年一直都是公司第一名。

  我是公司从员工跻身到组长最快的一个人,第一个月做新员工,第二个月直接做组长,是他们公司开了这么多年成长最快的一个。认识陈安之老师记者:你为什么能越做越好?原因是什么?

  李总:因为那时候带我们的经理,非常崇拜陈安之老师,他整天在公司里面放陈安之老师的碟片。我有时也过来听,本来到时候应该下去销售了,那天我就在那里听。开完晨会就在那里听,我感到很有兴趣就不下去了,我就一直把这个碟片听完了。

  一上午坐在那里听,听完之后热血沸腾,好兴奋。我就问我们的经理那是谁?讲得真好。我们经理就给我介绍了陈安之,他特别崇拜陈安之,当做偶像来看,给我讲了一大堆,讲得我也是热血沸腾。

  陈安之老师所有的碟片、书我当时都买来看。我就找啊,买碟片,买了好多。现在至少有500多片了,很多是重复的。送了无数的人,送给了朋友,书籍也是很多。

  李总:听过一次。06年4月18号。在厦门。但是我现在把陈安之老师2006年接下来所有的课程,包括总裁班,包括讲师班。还有下个月上海的17、18号所有的课程我都报了。

  因为我当时报的时候,销售代表说大概一共是多少场?我说我要参加的是陈老师所有的课程。我让他帮我算一下多少钱?我说一次付钱全包了。我觉得投资是一种学习,这种学习才是最值得投资的东西,将来有更大的回报。

  我今年投资2万块钱学习,明年可能帮我得到200万,这是一种回报,都是有可能的。所以,我觉得这是非常值得的。记者:谈一下你和梦工场合作的计划?

  李总:先做一个系统,终端这样一个销售系统,把这个样子搞出来。再做学校这块,谈学校的项目。从7月份到9月份这两个月做系统,把福州那边的拿下来。

  9月份开始做学校这一块的项目。从9月份学校的项目做起来之后,做整个团队的模式。我不希望只靠行销商来销售,我需要靠一个团队来支撑。因为我觉得只有一个团队的力量才是最大的,如果没有一个团队来支撑这个企业是做不大的,不是做不大是速度不够快。因为我做事情讲究速度,我觉得年轻人成功就是速度比别人快,效率比别人高,不然他不可能那么年轻就比别人成功。所以,我现在想一个问题就是成功。所以做事速度非常快,我要在最短时间建立一个非常庞大的团队,现在我们团队里的人大概是几十号的人。记者:你是怎么理解团队精神的?

  李总:因为团队是一种精神,是一种使命感。做企业是这样的,我觉得分众传媒这一点非常厉害。分众传媒在做的时候,就把这种使命感挂出到什么企业,每一个员工都有使命感。

  突然在我的团队里面,他们有一种使命感,他们愿意把这种成功学发扬光大,他们愿意把这种成功学传递到他们身边每一个需要成功学的人。我觉得这一点就是有使命感。

  在我的人生使命感里面,希望在我走的时候我会含笑而去,因为我对社会、对人类都是有贡献的,哪怕就是一点点,因为我曾经对这个社会有所贡献。而不是说我为他们尽力了、努力了,这不是一个百分之十三的人应该说的话,有因为是百分之十三的人所以一定要留下东西。记者:你认为成功是什么?

  李总:我觉得成功就是一个决定,你决定要,你决定一定要,当你下定这个决心一切东西都不重要了。

  因为一切东西都是你可以排除的东西。有两个广告我看着非常有感受,是中国移动还是电信的登山员,每一次的挑战山峰都是挑战自己,一生锻炼的就是自己,我能,这是这个广告词。

  我看了非常有感受,确实是这样的,他战胜的就是自己,不是企业不是市场,市场竞争越激烈人总能战胜市场。关键是你够不够这个资格,有没有这个能力去战胜这个市场,去引导这个市场?市场再乱,总有人来引导这个市场。

  但这个人也是人,为什么我们不能做?他现在可能先到我们这儿做,但是假如我们去努力,我相信我们至少也能成为这个引导者中的一员。

  成功学,我觉得很简单,这么几句话可以概括它。成功学的目的就是说让你更快捷、更好的方法、更省心、更快乐地去做好一切你要的事情,我觉得这是成功学的定义。成功的定义是什么?成功的定义是消化,但是成功要达到它的目标就叫成功。



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